El proceso de venta

EL PROCESO DE VENTA

Una vez decidido a vender su propiedad, lo más importante es determinar el precio de venta. Es esencial conocer el mercado de lo que se está vendiendo y a qué precios. y por ello, contar con la experiencia e información del mercado que le ofrece un agente inmobiliario con amplia experiencia es extremadamente valioso.

Escoja un agente de confianza

Un agente con buena reputación, ética professional y amplio conocimiento del mercado le dará un servicio cuidando sus intereses y le podrá asesorar sobre un precio realista a solicitor y aconsejar la forma de hacer  más vendible su propiedad.

Holmes Property Sales S.L, es la agencia inmobiliaria más antigua y más experiencia en Sotogrande y sus cercanías y le proporcionará un asesoramiento y servicio imparcial. Una vez escogido nuestra agencia, su propiedad recibirá una excelente exposición en el mercado de compra no sólo en el ámbito local, sino tambien internacionalmente a través de nuestra red de reputables agentes. Además de estos, nuestra asociación con LPA, The Leading Property Agents in Spain, la cual Holmes Property Sales es socio fundador, usted puede estar seguro que su propiedad estará apropiadamente presentada entre las mejores agencias de Sotogrande y la Costa del Sol.

Asimismo, su propiedad será incluída en nuestra página web y en las actividades de marketing local e internacional en periódicos y revistas especializadas.

Nosotros en Holmes Sotogrande ponemos mucho énfasis en alcanzar el precio de venta para maximizar su beneficio. Sabemos que una propiedad es una parte muy importante de los activos de nuestros clientes y por esa razón, sólo después de visitar la misma y la comparación de precios con propiedades similares, podemos indicarle el major precio a solicitor.

Las acciones más importantes para facilitar la venta de su propiedad son:

Visitas– como muchos de los compradores son no residents de la zona y visitan las agencias sin previo aviso, es de gran ayuda que se facilite el acceso a la propiedad para poder mostrar la misma. Ello garantizará la major exposición a los clientes interesados y cualificados. Si su propiedad necesita una reparación pequeña, le aconsejamos que la lleve a cabo. De otra manera, el comprador puede usarlo como una objeción para bajar el precio. Asimismo, recuerde que es esencial que la propiedad esté limpia y en perfectas condiciones en el momento de las visitas:

Conocimiento del Importe Neto de la Venta– Revise cuidadosamente con su agente y su asesor fiscal y/o abogado el importe neto que obtendría en la venta de su propiedad, principalmente los impuestos y gastos a pagar para evitar sorpresas. Ello le permitirá una negociación más rápida e conveniente.

Negociación Decidida– Definitivamente una segunda vivienda no es una necediad y el comprador usualmente está más ilusionado con la compra y las emociones intervienen de manera más decisiva en la toma de decisions. Por esa razón, es muy importante que el vendedor esté dispuesto a una negociación rápida y decidida.

Decisión de vender-  Es importante a los efectdos de una venta rápida que decida quién será su abogado o representante para firmar el contrato de arras o de compra-venta y la posterior Escritura. Si el vendedor estará fuera por más de dos semanas, es recommendable que otorgue un poder de representación ante notario para facilitar la operación de venta

Mobiliario- Si tiene la intención de vender su propiedad amueblada, es importante dejarlo claro qué estará incluído y qué no, desde el inicio del proceso de venta. Una vez iniciado la negociación, si el comprador cree que un objeto en particular está incluído y se le aclara que no es el caso, esto puede causar problemas e incluso que se caiga una venta. Por lo tanto, es recommendable definir y entregar un inventario al agente al momento de poner su propiedad en el mercado.

Exclusividad or No-exclusividad– Como vendedor, Usted puede escoger dar la exclusividad en la venta de su propiedad a un agente o no. Si va a estar fuera por períodos prolongados de tiempo o no quiere involucrarse en la coordinación de varias agencias, la exclusividad puede ser la major opción. Varios agentes representando su propiedad puede llevar a malentendidos entre los mismos. Con el contrato de exclusividad, es la agencia inmobiliaria que lo representa la que se encarga de la coordinación de los demás colaboradores y el vendedor solo le paga a su agente.

Asimismo, conceder exclusividad a una agencia le puede proporcionar otros beneficios directos como incentivarlo para la promoción y venta de su vivienda. De esta manera, el agente se sentirá más comprometido al brindar su servicios en comparación con un listing normal, pero es imperative saber que un agente sólo considera la exclusividad de una propiedad si el precio de venta es correcto.

Costos de Venta

Adicionalmente al coste de los honorarios de su abogado y/o asesor fiscal, existen otros que los mencionamos únicamente como una guía ya que su asesor será el professional que le explicará, enumerará los conceptos y los importes de los mismos y en su caso particular.

a) Honorarios de Notaraía- Mientras la ley Española establece que en la mayoría de los casos este coste es pagadero por el vendedor, es possible que de la negociación se establezca que van de cargo del comprador o compartido entre ambas partes El importe de los mismos se basan en el número de páginas de la Escritura de Compra-Venta y del valor de la venta de la propiedad.

b) Plusvalia Municipal.- Este impuesto se paga por parte del vendedor al Ayuntamiento correspondiente y se basa en el valor catastral del suelo de la propiedad así como en el número de años que la misma ha estado en propiedad del vendedor. Si bien es de cargo del vendedor, si el mismo no se paga la obligación se traspasa al nuevo propietario. Por tanto, es común acordar en caso de vendedores no residents, que el comprador retenga dicho importee a fecha de escritura para su posterior pago a autoridades locales.

c) Ganancias Patrimoniales por venta de bienes inmobiliarios (Impuesto a la Renta de Personas Físicas o IRPF).- El porcentaje de impuesto actual de la ganancia patrimonial va de 19% a 26% para contribuyentes españoles, Sin embargo, las autoridades tributarias consideran la exención en el caso de que la propiedad constituya la vivienda habitual del vendedor. Si los fondos obtenidos de la venta se destina a adquirir otra vivienda habitual, los mismos estarían exentos y unicamente se pagaría por el exceso “no reinvertido”. También en el caso de los contribuyentes de 65 años de edad en adelante y que constituya su vivienda habitual, el total está exento de impuesto.

La tasa del impuesto el 19% se aplica para el valor de la ganancia en ambos casos, residents y no residents. En el caso de estos últimos, el comprador está obligado a retener por ley el 3% del precio de venta y pagarlo directamente a la Agencia Tributaria como un crédito pendiente de liquidación. En el caso de que el importe pagado como retención es mayor que el resultante, el vendedor no residente puede reclamar la devolución del exceso pagado.

Agencia Tributaria: Ganancias patrimoniales derivadas de la venta de inmuebles

d) Porcentaje de Comisión de Agente.- Los agentes inmobiliarios en el sur de España aplican una tasa entre el 5% y el /% más IVA. Holmes Property Sales charges aplica únicamente una tasa del 5% más IVA del 21%.